Título: Telemar investirá R$ 2,5 bi em 2005 e lançará provedor gratuito em janeiro
Autor: Maria Fernanda Delmas
Fonte: O Globo, 06/12/2004, Economia, p. 19

As notícias sobre a Telemar não andavam tão fervilhantes como na época da privatização do Sistema Telebrás, em 1998, ou do lançamento da celular Oi, em 2002. Mas aí está ela de novo. Em janeiro, a empresa, recém-saída do iG, promete sacudir o mercado com o lançamento de um provedor próprio de acesso gratuito à internet, que depois ganhará uma versão paga. A meta é nada modesta: 1 milhão de clientes no primeiro ano.

Internet, banda larga e mobilidade serão os pilares de crescimento da Telemar em 2005, conta o presidente da empresa, Ronaldo Iabrudi. Ele explica que o usuário quer cada vez mais concentração de serviços numa única fatura. A Oi deve fechar este ano com 6,7 milhões de clientes, e o número de usuários de banda larga da Telemar pulará de 60 mil em 2002 para 480 mil este ano.

Depois de 150 mil clientes, opção de provedor pago

O executivo revela que em 2005 a Telemar vai investir de 20% a 25% mais que os R$ 2 bilhões deste ano. Portanto, deverá gastar até R$ 2,5 bilhões. O volume fica longe dos R$ 10 bilhões de 2001, na corrida para antecipar o cumprimento das metas de universalização, mas sem dúvida é um senhor fôlego para tempos menos extraordinários.

¿ Percebemos claramente, há uns três anos, que voz local com telefonia fixa tinha tendência de perder tráfego para a mobilidade e a banda larga. O tráfego de longa distância também tinha uma tendência internacional de redução de tarifa e de transferir uma parte para mobilidade ¿ afirmou Iabrudi.

A reestruturação interna da Telemar ficou visível ao mercado no fim de novembro, quando a empresa demitiu 32 executivos. Segundo Iabrudi, em nenhum caso o problema foi desempenho. A Telemar queria ficar mais perto dos clientes e precisava eliminar níveis hierárquicos que não faziam mais sentido. Ironia das ironias, apenas como exemplo: o diretor da área de longa distância trabalhou tão bem que transformou a Telemar na líder nacional do segmento, perdeu a função e deixou a casa.

O mercado aguarda os desdobramentos, diz Eduardo Roche, analista de telecomunicações da corretora Ágora Senior. Há até uma aposta de que a empresa de call center Contax, que será separada da Telemar para ter ações lançadas na Bolsa em fevereiro ¿ e que abriga 34 mil dos 43,5 mil funcionários do grupo ¿ poderá ser vendida.

Iabrudi garante que as demissões em leva pararam ali, e continua agora o movimento normal de renovação. A Telemar, por exemplo, contratou uma equipe de 29 pessoas para tocar o novo projeto de internet, que está sendo liderado por Sérgio Creimer, tirado da presidência do provedor Pop.

O nome do provedor da Telemar, um dos grandes trunfos nesse negócio, deve ser decidido às vésperas do lançamento. A agência de publicidade já está trabalhando, mas também é mantida sob sigilo, assim como o tipo de conteúdo digno de serviço pago que a Telemar promete oferecer gratuitamente. Em servidores foram gastos R$ 10 milhões, valor que tende a se multiplicar na velocidade da adesão de clientes.

Ações da empresa têm potencial de valorização

Quando o provedor atingir de cem mil a 150 mil usuários, será a hora de lançar o serviço pago, com mais conteúdo. E a terceira tacada será o serviço com banda larga, mas sem abandonar o nicho da gratuidade.

¿ Achamos que no Brasil, pelo tipo de distribuição de renda, vamos trabalhar ainda por um bom tempo com essa característica de ter pessoas que acessam a internet com gratuidade ¿ diz Iabrudi.

A Telemar chegou a pensar em comprar um provedor em vez de criar um, e isso pode acontecer mais para frente, se houver uma oferta atraente. Iabrudi deixa a dica:

¿ A Telemar tem R$ 4,9 bilhões em caixa.

Todo esse movimento também pode ter o objetivo de tornar o grupo mais atrativo para o investidor. Analista de telecomunicações do BES Securities, Luciana Leocádio diz que as ações da Telemar estão baratas perto de seu potencial:

¿ De todas as ações do setor, a que não tem motivo para estar no preço em que está é a da Telemar.