Título: Santander quer crescer 35% no crédito a veículos
Autor: Altamiro Silva Júnior
Fonte: Valor Econômico, 23/03/2005, Finanças, p. C1

O Santander Banespa está apostando suas fichas no financiamento de veículos para crescer no segmento de crédito ao consumo. O banco prevê liberar R$ 3,5 bilhões este ano, para a compra de carros novos e usados, 35% a mais do que emprestou em 2004 (R$ 2,6 bilhões). Caso esse crescimento se confirme, o Santander deve fechar o ano com 300 mil carros financiados, 30% acima dos 230 mil de 2004. O financiamento de veículos se tornou nos últimos anos um dos segmentos mais disputados dentro do crédito ao consumo. O Santander Banespa tem 6,2% deste mercado e está na quinta posição do ranking. O objetivo é, segundo Jerônimo Varalla, superintendente de financiamento de veículos do Santander Banespa, disputar a liderança do ranking em três anos. Para chegar lá, porém, o banco terá que superar pesos pesados. A começar pelo líder do ranking, Bradesco, seguido por Itaú, ABN AMRO Real e Banco Votorantim, todos com políticas agressivas para o segmento. A diferença entre os grandes é que o Santander Banespa vem crescendo de modo orgânico, enquanto outros bancos têm comprado financeiras, como o Bradesco, que adquiriu a Finasa, e o ABN AMRO, a Aymoré. No ano passado, o Santander Banespa cresceu acima da média do mercado no financiamento de veículos: a carteira de pessoas físicas aumentou 35%, enquanto o setor cresceu 28%. Incluindo pessoas jurídicas, o crescimento do Santander foi de 43%. Em 2004, foram produzidos 2,2 milhões de veículos no país, dos quais 1,5 milhão foram vendidos no mercado interno. Deste total, 65% das unidades foram financiadas (leasing, CDC, Finame ou consórcio), segundo a Associação dos Bancos de Montadoras (Anef). As vendas financiadas de veículos comerciais subiram 34% no mesmo período. Para os carros usados, Varalla estima que 65% das vendas são financiadas. Dentro da estratégia de crescimento, o Santander quer se expandir em algumas regiões onde ainda não tem presença consolidada. Entre eles, o interior dos Estados de Minas Gerais, Paraná e de Santa Catarina, nos quais o banco planeja aumento de 85% em pontos de venda até o final do ano. Varalla destaca ainda algumas capitais do Nordeste, como Recife e Fortaleza, e do Centro-Oeste, como Goiânia e Cuiabá. O Santander oferece o financiamento de veículos na sua rede de 2 mil agências e em 6 mil lojas e concessionárias. Cerca de 80% dos recursos são para carros usados, oferecidos em CDC e leasing (mais usado por empresas). Com a expansão dos pontos de venda, a rede deve chegar a 7,5 mil lojas no final do ano. Os próprios executivos do banco buscam na região onde trabalham as parcerias com as concessionárias e lojas. Com a forte concorrência, Varalla conta que dificilmente um estabelecimento trabalha apenas com um banco, oferecendo financiamento de várias instituições. Quem tem melhor taxa e serviço acaba se destacando. A carteira de crédito do Santander Banespa cresceu 30% em 2004, para R$ 21,6 bilhões. As operações para pessoa física (incluindo o financiamento de veículos) subiram 36%, para R$ 6,7 bilhões. Na Europa, o Santander tem importantes operações de financiamento ao consumo na Alemanha e Polônia.