Título: Matone fecha acordo para ampliar crédito consignado
Autor: Sérgio Bueno
Fonte: Valor Econômico, 16/09/2005, Finanças, p. C2

Estratégia Banco fará empréstimos a pensionistas do INSS na rede Panvel

O Banco Matone firmou um acordo para oferecer empréstimos consignados a aposentados e pensionistas do INSS por intermédio da rede gaúcha de farmácias Panvel. O sistema está sendo implementado gradativamente a partir deste mês, a começar por 32 lojas no Rio Grande do Sul, e deve alcançar o total de 223 unidades no Estado e também em Santa Catarina até o fim do ano. Conforme o vice-presidente do banco, Ricardo Russowsky, a parceria com a Panvel deve ajudar a dobrar dos atuais R$ 5 milhões para R$ 10 milhões em dezembro o volume mensal de contratações de empréstimos para aposentados e pensionistas. O Matone opera desde março neste segmento, onde já acumula um volume de R$ 25 milhões em financiamentos concedidos para cerca de 10 mil pessoas. Os juros mensais variam de 1,75% para pagamento em até seis meses a 3,50% para operações de 60 meses. No total, a carteira de créditos consignados do banco, a maior parte para funcionários federais da ativa, soma R$ 350 milhões, com volume mensal de contratações em torno de R$ 50 milhões. O Matone tem rede de 500 agentes credenciados no país e em março deste ano assinou contrato com o HSBC pelo qual receberá até R$ 1,5 bilhão em cinco anos para repassar a empréstimos consignados a beneficiários do INSS. Conforme Russowsky, só 20% de um mercado potencial de 22 milhões de aposentados e pensionistas da Previdência oficial no país já tomou crédito com desconto em folha, um total de R$ 8,8 bilhões. "Tem quatro vezes mais do que isto no mercado a ser conquistado", comenta. No Rio Grande do Sul e em Santa Catarina, são 2 milhões de pessoas. O diretor de marketing da Panvel, Júlio Mottin Neto, explica que o acordo ajudará a empresa a "fidelizar" sua base de clientes. A empresa já conta com um "clube do aposentado", que garante aos 250 mil associados descontos diferenciados nos preços praticados pela rede e por estabelecimentos conveniados em outros setores. Os clientes que tomarem financiamentos consignados por intermédio da Panvel ganharão um bônus equivalente a 2% do valor contratado para compra de medicamentos e perfumaria. A Panvel faz parte do grupo Dimed, que opera também no setor de distribuição de medicamentos nos dois Estados do Sul. No ano passado, o conglomerado apurou uma receita bruta de R$ 640 milhões, sendo 30% por conta da rede de farmácias.