Título: Muda perfil de vendas no segmento
Autor: Cibelle Bouças
Fonte: Valor Econômico, 04/10/2005, Agronegócios, p. B10

Em um ano marcado pela retração do mercado interno por conta da descapitalização dos produtores, o perfil de vendas no setor de tratores mudou, com aumento da entrega de veículos de portes pequeno e médio - que pode ser apurada pela potência. Levantamento da Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores (Anfavea) aponta que a potência média dos tratores vendidos de janeiro a agosto foi de 94 cv (cavalos), contra 104,9 em igual período de 2004. A Anfavea considera como pequeno porte tratores com menos de 50 cv de potência e, de médio porte, aqueles com motor de 50 cv a 100 cv. Persio Luiz Pastre, vice-presidente da Anfavea, afirma que a demanda por veículos de portes pequeno e médio deveu-se ao aumento da demanda nos setores de café, fruticultura e horticultura. Até agosto, as vendas para a região Sudeste, principal mercado para esses tratores, cresceram 16,4%, para 6.431 unidades. As vendas para Sul e Centro-Oeste (principais compradores de máquinas de grande potência), caíram 62,1%, para 4.656 unidades. Silvio Rigoni, gerente de tratores da Agrale, diz que as suas vendas de tratores com menos de 70 cv cresceram 85% no ano. Com isso, a participação das máquinas de pequeno porte cresceu de 35% para 50%. Segundo ele, o resultado foi puxado pelos setores de café e frutas. O mesmo movimento aconteceu com a AGCO. Fábio Piltcher, diretor de marketing da empresa, afirma que 82% dos tratores vendidos neste ano são de potência abaixo de 100 cv. Em 2004, o índice era de 70%. "A liberação de recursos do Pronaf a juros de 4% ao ano também colaborou para esse resultado", afirma Piltcher. Christian Gonzalez, diretor de marketing para América Latina da CNH diz que a empresa também elevou as vendas de máquinas pequenas e médias, mas não quis divulgar o resultado. Pastre, da Anfavea, prevê para 2006 manutenção desse perfil, podendo haver crescimento nas vendas de máquinas de grande porte no quarto trimestre, quando produtores investirão no plantio da safra 2006/07. (CB)