Título: MasterCard lança o cartão "Black" para a alta renda
Autor: Janes Rocha e Maria Christina Carvalho
Fonte: Valor Econômico, 26/10/2005, Finanças, p. C3

Meios de Pagamento Novo produto será distribuído pelos bancos

"Black" (preto em inglês) é o nome que a MasterCard escolheu para lançar no Brasil a versão de seu cartão "World", voltado para o público de alta renda. Hoje distribuído apenas nos Estados Unidos, Europa e Japão, o cartão está sendo lançado em toda América Latina e direcionado para distribuição exclusiva pelos programas dos bancos emissores voltados para o público de renda mais elevada, os chamados "private banks". O nome foi trocado por questões de marketing: a pronúncia de "Black" é mais simples para os hispânicos e brasileiros do que "World", explicou Murilo Barbosa, vice-presidente de produtos da MasterCard. Impresso em plástico fosco, o Black traz uma faixa branca cintilante sobre fundo preto. Conforme o Valor antecipou no dia 18, a American Express também está lançando cartão específico para este público, o Centurion, também com design em preto. Como diferencial em relação ao cartão Platinum, o "top" de linha tradicional da MasterCard, o "Black" terá programas de seguros, milhagens e bônus mais completos além de serviços de assistência médica, legal e o "conciérge" 24 horas, uma central que atende aos mais variados pedidos, de compra e entrega de flores, motorista para buscar os filhos em festas de madrugada até montagem de pacotes turísticos ao gosto do freguês. Os primeiros bancos que vão oferecer o "Black" a seus clientes serão Unibanco, Banco do Brasil e Bradesco. Não haverá propaganda e os clientes serão convidados a aderir. A anuidade será definida pelos bancos, de acordo com critérios próprios de relacionamento. A MasterCard identificou, por meio de pesquisa junto aos bancos emissores, um grupo de apenas 100 mil pessoas, estratificadas em três níveis de renda (A1, A2 e A3) considerada alta, como público potencial do novo cartão. Segundo Barbosa, eles representam apenas 4% da população brasileira, estão na faixa etária entre 36 e 40 anos, ocupam elevada posição profissional, têm capacidade de investimentos de recursos e viajam muito ao exterior. Enquanto os clientes do "Platinum" consomem três produtos financeiros em média, os clientes enquadrados nos critérios do "Black" consomem mais de cinco. "Pelas nossas pesquisas, este cliente quer ter o máximo conforto e não está disposto a perder tempo. Ele já tem status e quer serviços", disse Barbosa. Em um primeiro momento, a intenção da operadora é tornar o "Black" uma "plataforma de relacionamento" entre os bancos e seus clientes "private". Além disso, será feita uma ofensiva para convencer os portadores de cartões a utilizá-los cada vez mais em substituição a outros meios de pagamento como cheque e dinheiro.