Título: Bancos acirram disputa por consignado
Autor: Altamiro Silva Júnior
Fonte: Valor Econômico, 08/11/2005, Finanças, p. C3

Crédito HSBC prepara cartão diferenciado e Banco VR lança site para compra direta com desconto em folha

O crédito consignado continua estimulando a criatividade dos bancos. Para conquistar novos clientes numa das modalidades de empréstimos que mais cresce no país, os bancos resolveram criar produtos diferenciados. O HSBC prepara a sete chaves um cartão de crédito desenhado especificamente para esse público, que deve ser lançado em 2006. Já Banco VR, do Grupo VR, está lançando um site que permite que o funcionário faça compras e os valores sejam descontados na folha de pagamento, em uma única vez ou parcelado. Segundo Henrique Zarif Frayha, responsável pela área de cartões do HSBC, o cartão do banco é diferente dos produtos que estão no mercado e vai oferecer ao usuário "múltiplas opções de pagamentos em um cenário com várias taxas de juros". Ele não quis adiantar outros detalhes do produto. "Haverá cenários em que o uso do cartão será muito vantajoso", disse. Já a VR, em pesquisas com seus clientes, descobriu que boa parte usava os recursos do crédito com desconto em folha para o consumo, conta Claudio Szajman, o presidente do grupo. Por isso, está lançando o VR Boas Compras, um site que vende produtos de empresas como Phillips, Brastemp, Panasonic e Sony. No novo serviço, o funcionário da empresa conveniada à VR entra no site, digita o CNPJ da companhia e escolhe o produto. A VR autoriza e a compra é descontada na folha de pagamento do funcionário. Szajman acredita que o novo produto vai estimular os negócios no segmento de crédito consignado do Banco VR. Hoje, a carteira está em R$ 70 milhões e o executivo pretende fechar o ano com R$ 100 milhões. A meta é chegar a R$ 200 milhões em julho do ano que vem. Szajman acredita que alcançar esta meta é possível pois a VR tem convênio com 20 mil empresas, mas faz crédito com desconto em folha apenas para 10% deste total. "Temos uma grande margem para crescer dentro dos nossos próprios clientes", disse. O produto foi testado por 90 dias e teve 86% de aceitação entre as empresas. No mercado, outros bancos já lançaram cartões de crédito que permitem o desconto em folha de pagamento. Entre elas estão BMG, Cruzeiro do Sul e o Unibanco.