Título: Fornecedores brasileiros são parceiros no centro
Autor: Ricardo Cesar
Fonte: Valor Econômico, 14/02/2006, Empresas &, p. B1

A IBM busca constantemente formas de tirar o máximo proveito da infra-estrutura que mantém em Hortolândia. Uma alternativa que vem ganhando espaço é a parceria com fornecedores nacionais de software, que podem instalar seus produtos no centro para, de lá, oferecê-los "sob demanda". Nessa modalidade, o cliente, ao invés de comprar e instalar o programa, paga uma taxa mensal e utiliza o software na forma de serviço. O sistema roda remotamente no centro da IBM e é acessado pelos computadores dos clientes, que não precisam se preocupar com manutenção e gerenciamento. A oferta é especialmente interessante para companhias de pequeno porte. O primeiro acordo desse tipo foi fechado em meados de 2005 com a Datasul, fornecedora brasileira de sistemas de gestão empresarial, os chamados ERPs. A parceria já conseguiu cerca de 60 clientes, que somam mais de 500 usuários. Outra companhia que está em negociação adiantada é a Plusoft, que desenvolve sistemas que fazem a gestão do relacionamento com os clientes (CRM). Com faturamento de R$ 12 milhões, a fornecedora, que possui uma carteira com nomes como Natura, Nestlé e Laboratórios Fleury, vê na parceria uma forma de ampliar sua base de usuários. O diretor-executivo da Plusoft, Guilherme Porto, afirma que a oferta de seu produto na modalidade "sob demanda" estará disponível no final de março. A estimativa é que até 10% do faturamento da companhia em 2006 venha do novo negócio. A Plusoft e a IBM dividirão a receita. (RC)