Título: Com Embratel, Net começa a oferecer serviço de telefonia
Autor: Talita Moreira e Heloisa Magalhães
Fonte: Valor Econômico, 21/03/2006, Empresas &, p. B3

Convergência Operadoras, que têm como acionista comum a Telmex, anunciam hoje planos de serviços

A Net, operadora de TV por assinatura, anuncia hoje que começará a oferecer telefonia local e de longa distância a seus clientes, em parceria com a Embratel. A estratégia coloca em prática um acordo assinado em novembro do ano passado para que as duas empresas desenvolvessem serviços de telefonia juntas. A medida também representa a primeira ação de busca de sinergia entre os ativos da mexicana Telmex no país, o que transforma o grupo num operador de serviços de voz, dados e vídeo (o chamado "triple play", no jargão do setor de telecomunicações). A Telmex controla a Embratel e detém 49% do capital da Net. O principal acionista da operadora de TV é a Globo. Serão lançados diversos pacotes de serviços de telefonia, com opções variadas de pagamento, informaram ao Valor fontes próximas às empresas. As operadoras utilizarão a tecnologia de protocolo de internet (IP), na qual as ligações trafegam na forma de pacotes de dados. Porém, os clientes não perceberão isso. Eles poderão ou não ser assinantes do serviço de banda larga prestado pela Net. Por conta disso, os planos não terão a característica mais típica da tecnologia de voz sobre IP, que é a eliminação do conceito de longa distância. Chamadas interurbanas e internacionais não dispensarão o uso do código de prestadora de longa distância. "Mas os preços serão bem menores do que os de uma operadora convencional", disse interlocutor familiarizado com o assunto. "O que as empresas querem é estender vantagens para as duas bases de clientes: da Net e da Embratel", afirmou outra fonte próxima ao grupo. Para a Embratel, o acordo é uma oportunidade de ampliar seu negócio de telefonia local e enfrentar a estagnação de sua principal atividade, a longa distância. Os serviços de telefonia local proporcionaram receita de R$ 680,4 milhões à empresa em 2005 - cifra 12% superior à obtida no ano anterior e equivalente a 9% das vendas totais da companhia. Não é de hoje que a Embratel tem planos de crescer nesse mercado. Porém, até agora a operadora esbarrava na falta de infra-estrutura local. A rede da operadora corta todo o país, mas é formada por cabos que não chegam à porta do cliente. Para ter o acesso a esse trecho final, chamado de última milha, a empresa tinha duas opções: fazia pesados investimentos numa malha própria ou travava árduas negociações com as operadoras locais (Telefônica, Telemar e Brasil Telecom). Com a Net, cuja rede chega ao assinante final, a Embratel poderá suprir essa dificuldade. A operadora de TV conta com uma rede de 35,8 mil quilômetros, que abrange 44 cidades - como São Paulo, Rio, Belo Horizonte e Porto Alegre. A área de atuação da Net abrange 6,7 milhões de domicílios e a empresa fechou 2005 com 1,4 milhão de clientes de televisão. No caso da Net, a parceria ampliará sua oferta de serviços e permitirá à companhia ingressar num terreno que já está sendo explorado por sua principal concorrente, a TVA. Controlada pelo grupo Abril, a TVA começou a oferecer serviços de telefonia a seus clientes no ano passado. Para isso, firmou acordo com uma operadora chamada Primeira Escolha. Na última semana, porém, a TVA anunciou a substituição dessa empresa pela Telemar, que passará a oferecer a infra-estrutura para voz sobre IP. Segundo o diretor de estratégia e novos negócios da Telemar, André Bianchi, o acordo poderá ser ampliado no futuro. De qualquer forma, também representa a primeira incursão da concessionária de telefonia no mercado residencial paulista. O negócio de voz sobre IP da TVA está sendo reformulado menos de um ano após ter sido lançado. De acordo com a agência Reuters, a empresa disse que as vendas iniciais do serviço de voz sobre IP ficaram abaixo do volume esperado. A TVA informou ter comercializado mil linhas entre junho e setembro do ano passado. A companhia tinha como meta alcançar 3 mil até dezembro, mas os números fechados do ano ainda não foram divulgados.