Título: BB chega à marca de R$ 7 bilhões em crédito consignado
Autor: Ribeiro, Alex
Fonte: Valor Econômico, 19/09/2006, Finanças, p. C3

O Banco do Brasil (BB), que chegou à marca de R$ 7 bilhões em crédito consignado, está apostando nos segmentos de crédito a aposentados e pensionistas e a trabalhadores da iniciativa privada para manter o ritmo de expansão de sua carteira. O BB praticamente formou sua carteira de crédito consignado em um prazo de menos de dois anos. Em 2004, o crédito consignado somava apenas R$ 1,479 bilhão e, em 2005, havia passado para R$ 3,765 bilhões.

Hoje, os servidores públicos representam 75,5% da carteira de crédito consignado do BB, graças a 6,5 mil convênios assinados com órgãos da administração municipal, estadual e federal. "Avançamos mais rapidamente no setor públicos porque já éramos bastante atuantes nesse mercado", afirma Paulo Bonzanini, diretor de Varejo do BB. "Agora identificamos um bom espaço para crescer no setor privado e entre os aposentados."

O setor privado responde por 13% da carteira do BB, com um volume de R$ 926 milhões. O banco identifica oportunidade de crescimento porque assinou, até agora, convênios com apenas 14,2 mil empresas, uma pequena fração do universo de 700 mil empresas que são clientes do BB. "Assinamos convênios até mesmo com empresas que não fazem o pagamento de salário com o BB", afirma Bonzanini.

Outra fronteira para o crescimento é o crédito consignado na folha do INSS, que responde por 11,5% da carteira do BB, com um volume de R$ 809 milhões. Nesse segmento, a carteira está aquém do potencial do banco.

O BB realizou 626 mil operações com desconto em folha do INSS, número que corresponde a 10,5% dos aposentados e pensionistas que recebem benefícios na instituição. O potencial de crescimento é maior entre os 2,349 milhões de aposentados e pensionistas que têm conta no BB - os demais 3,612 milhões apenas recebem os benefício no banco.

Como parte de sua estratégia para ampliar os empréstimos consignados na folha do INSS, o BB tem procurados refinanciar, com condições mais favoráveis, os créditos concedidos por outras instituições financeiras aos aposentados e pensionistas.

Como a regulamentação da portabilidade do crédito consignado ainda não foi finalizada pelo governo, a estratégia do BB tem sido trocar o crédito consignado fechado em outra instituição por crédito pessoal; após o aposentado ou pensionista baixar sua antiga dívida no INSS, o BB transforma o crédito pessoal em crédito consignado.