Título: Mongeral detém 40% do mercado de fundos de pensão associativos
Autor: Travaglini , Fernando
Fonte: Valor Econômico, 14/04/2008, Finanças, p. C2

Helder Molina, presidente da Mongeral: somos responsáveis por 85% das vendas nesse nicho do mercado A Mongeral, uma das empresas mais antigas do ramo segurador brasileiro, investe desde 2004 na distribuição de planos de previdência complementar. O foco de atuação são os fundos de pensão associativos, um dos ramos que mais crescem atualmente. Hoje, dos 34 existentes, a companhia tem parceria com 14 deles, 40% do mercado.

Esse tipo de fundo de pensão permite que sindicatos, federações, associações de classe, conselhos de profissionais e cooperativas passem a oferecer planos de previdência complementar para seus associados, chamados de planos instituídos. Antes, apenas os empregadores podiam criar planos de previdência complementar, que eram restritos aos quadros de funcionários.

Os associativos são a grande aposta do setor de previdência fechada, por incluir no sistema os profissionais liberais, que antes estavam de fora. Estima-se que o número de participantes deva superar os atuais fundos. Até hoje existem 34 fundos com ativos que superam os R$ 250 milhões. Mas o potencial é enorme já que existem cerca de oito milhões de profissionais liberais no país.

A grande dificuldade neste mercado é a venda dos planos de previdência. Isso porque, ao contrário de um plano de empresa, em que a área de Recursos Humanos oferece o produto e os planos fazem parte da política de RH da instituição, em um plano associativo não há uma estrutura para distribuição.

Este é justamente o serviço oferecido pela Mongeral, afirma Helder Molina, presidente da empresa. "Somos responsáveis por 85% das vendas nesse nicho do mercado". A Mongeral mantém, atualmente, parcerias com 14 fundos de pensão, que reúnem 121 instituidores (alguns fundos possuem mais de um instituidor, como o OABPrev de São Paulo, com 10 entidades diferentes).

Segundo Molina, a distribuição depende da dedicação do instituidor. "Na OABPrev de São Paulo, atingimos 10 mil participantes em um ano e meio". Os planos instituídos com parceira da Mongeral já possuem 30 mil participantes, que representam 12% dos clientes totais da companhia e cerca de 8% do faturamento anual (R$ 288 milhões).

Entre os parceiros, estão os fundos da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB); o Planjus, para membros do Ministério Público, magistrados e procuradores do estado, o APCDPrev, dos dentistas; e o CulturaPrev, para artistas, em parceria com a Petros, fundo dos petroleiros.

Molina cita que entre as vantagens de aderir a um fundo de pensão estão a redução de custo e os ganhos de escala. "Não é apenas o dinheiro de uma pessoa que está sendo aplicado, mas sim o de vários profissionais, o que aumenta o rendimento".

Ainda de acordo com o presidente da Mongeral, neste ano, a empresa será parceira de três novos planos até o fim do ano, além de ampliar a parceria que já existe com as OABs. Um desses novos acordos foi anunciado no início deste ano. A OAB do Pará instituiu um novo fundo, que será administrado pela OABPrev de Minas Gerais, com a SulAmérica Investimentos como gestor único e a Mongeral como parceira.

Criada em 1835, a companhia é a quinta colocada entre as seguradoras independentes no país, com 170 mil clientes individuais. No ano passado, as receitas totais atingiram R$ 288 milhões, crescimento de 28,1% no ano.