Título: Veículo será garantia em empréstimo
Autor: Carvalho , Maria Christina
Fonte: Valor Econômico, 26/08/2008, Finanças, p. C3

Vignard-Rosez, da Cetelem: linhas com garantias têm juro menor e prazo maior A Cetelem, do grupo francês BNP Paribas, fechou acordo com o Banco PanAmericano para comercializar na sua rede e na do recém-adquirido Banco BGN o crédito pessoal com garantia em veículos do PanAmericano, do grupo Silvio Santos. O objetivo da parceria é ampliar rapidamente o portfólio de produtos da Cetelem e atender a demanda dos clientes, disse Franck Vignard-Rosez, diretor de marketing, parcerias e novos negócios da financeira francesa.

Vignard-Rosez explicou que os empréstimos pessoais vêm migrando para as linhas com garantias que oferecem juros mais baixos e prazos maiores, como o consignado e o crédito lastreado em veículos. No futuro, a parceria poderá ser estendida ao empréstimo pessoal garantido por imóveis, o "home equity", que o PanAmericano também possui.

Até agora, a Cetelem tem trabalhado principalmente com cartão crédito e em menor escala com empréstimos pessoais. A Cetelem tem uma bandeira própria de cartão, a Aura, com 2,5 milhões de plásticos emitidos. A carteira total de crédito da financeira é de R$ 4 bilhões, incluindo as carteiras adquiridas de outras instituições financeiras. Com a compra do BGN, aprovada pelo Conselho Monetário Nacional (CMN) neste ano, entrou no mercado de crédito consignado.

Para encurtar caminho para o empréstimo pessoal garantido por veículo, resolveu fazer a nova parceria. Até porque, disse Vignard-Rosez, a fusão com o BGN vai canalizar boa parte da energia do grupo neste ano.

Desde o início da década, a Cetelem e o PanAmericano têm uma parceria na área de cessão de carteira de crédito consignado e também na distribuição do cartão Aura. Os empréstimos garantidos por imóveis realizados dentro da parceria farão parte da carteira do PanAmericano e serão contabilizados no balanço da instituição, sem coobrigação. O suporte aos clientes, bem como a aprovação e concretização da operação, ficará a cargo do PanAmericano.

Para o PanAmericano, cuja carteira de crédito atingiu R$ 8,632 bilhões, em junho, com crescimento de 11,1% sobre o primeiro trimestre e de 47,2% em doze meses, dos quais R$ 2,163 bilhões são cedidos, a parceria amplia os canais de distribuição de seus produtos. Cetelem e BGN juntos somam cerca de 110 pontos-de-venda.

Da carteira total do PanAmericano, 62% são operações de financiamento de veículos, incluindo 9,7% na modalidade de leasing. O consignado tem fatia de 21,1%; cartão de crédito, de 11%; e o crédito pessoal, 3,1%. O PanAmericano começa neste ano a operar com pessoas jurídicas.

O diretor comercial do PanAmericano, Carlos Roberto Vilani, aposta na forte expansão do empréstimo pessoal garantido por veículo, diante da expansão das vendas de automóveis. A linha do banco, chamada de Autopan, permite ao cliente parcelar o crédito em até 60 meses, no valor de até 90% do valor do veículo, que pode ter até 15 anos de antiguidade, de acordo com a tabela da Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe) . O veículo pode ser alienado ou não. O crédito com garantia em veículos já está em fase de piloto em três lojas do BGN, em São Paulo, Campinas e Joinville e será oferecido em toda a rede BGN, além de ser opção para o cliente da Cetelem Brasil.